太实用了吧!PONGO东南亚资深运营总结的TikTok短视频场景搭建五大方法论

太实用了吧!PONGO东南亚资深运营总结的TikTok短视频场景搭建五大方法论

太实用了吧!PONGO东南亚资深运营总结的TikTok短视频场景搭建五大方法论

随着TikTok风靡全球,越来越多的品牌商家通过短视频获取流量,扩大品牌声量,促成产品交易。然而,短视频要做到吸引眼球却不是一件容易的事,本期PONGO的资深运营总结了TikTok短视频场景搭建的五大方法论,希望能给大家带来一些帮助。

场景搭建优化的重要性

消费者在线下购物的时候,店铺的装修让人感觉舒适,更容易促成成交。同理,与产品风格契合的线上短视频场景更容易获得用户停留与关注,无场景或弱场景会降低受众对产品的感官体验。

场景搭建五大进阶方法论

人群喜好
最好的场景不一定要高大上,但是它一定要符合品牌受众的喜好。每个产品都有对应的客户,我们的短视频内容就是要打动喜好该产品的人群。
客单价比较低且适合批量售卖的产品适合走接地气的路线,因为受众会更看重此类商品的性价比。PONGO在一次大促活动中通过预热短视频打出全网最低价的噱头,再通过直播带货的形式成功将品牌“Nice”的纸巾打造成爆款产品。

客单价比较高的产品则要走精致的路线,人物、环境、拍摄场景和音乐都要体现出高大上的感觉,让用户有代入感,并愿意为品牌溢价买单。
PONGO运营Emily:“我们所指的客单价高低不单是指产品的价格,更主要的是产品在同品类中是高价还是低价。我们还会根据产品受众的性别、年龄、兴趣等标签去打造适合的场景,不管是短视频还是直播的场景都要优先满足我们的对标用户。”

使用场景

有些品牌并非生活必需品,甚至有很多用户不了解产品的功能,品牌使用场景植入产品可以有效呈现商品功能,短视频内容给用户带来直观的感受,从而打动用户,让用户愿意下单购买。
比如PONGO为品牌Morrorart拍摄的视频,产品是一款采用极简设计的黑科技蓝牙音箱。PONGO根据产品高大上的产品调性打造了超现代的视频背景,烘托产品高科技的氛围感,凸显出产品的美感。从视频中体现出的小资氛围,产品+氛围的模式给用户身临其境的感觉。

消费场景

一些品牌商家出海营销会遇到这样的问题:同样的商品,价格比网红卖得低,但却卖不过网红。
Emily:“出现这种情况一般有两个原因,一是流量不如网红,二是产品可信度没有网红高。我们在打造矩阵账号的时候会进行市场细分,针对不同国家(印尼、泰国、马来等)打造品类账号(美妆、3C、母婴),经常长期的内容输出,为合作伙伴赢得精准的目标用户。在近期的TikTok大促中,我们获得了印尼TSP斋月挑战赛冠军,马来首场大促达人号冠军,这些荣誉都是用户信任我们的基础。”
通过消费场景的植入,可以有效提升用户对产品的熟悉感,加持用户对商家和产品的信任。比如PONGO在卖纸尿裤的时候,把纸尿裤设为背景墙,凸显出产品货源充足,给用户营造出仿佛在百货商店购物的场景,让用户觉得产品触手可得。

组装场景

外行人一般看不出产品的差异性,因此,我们需要通过短视频内容告诉用户产品的特色卖点,一些具有特色制作工艺的产品可以通过展示组装过程进行内容包装。
PONGO推广的铁臂阿童木,主播从机器的零件、说明书到组装过程全部向用户展示,通过展示产品细节可以突出产品的质感,有效地吸引用户的停留。与此同时,产品最终呈现出来的效果足够惊艳,能够让用户产生购买的冲动。

剧本场景
当产品力不强时,商家很难在同行竞争中获取高转化。这时我们需要利用“内容包装”的手段,通过大量曝光来获得更多产品转化,而剧情是强有力的一种包装形式。
剧情本身植入了很多吸睛的元素,产品内容的丰富性,扩大产品的张力,从视频可以看出剧情是有衔接的,就是在这个剧情之后未完待续,会引起观众对后续的好奇心。
PONGO为推广立体3D恐龙拍摄了系列视频,一个员工在老板办公室看到了一个立体的恐龙玩具,随后他偷偷潜入老板办公室一探究竟,没想到被老板撞个正着,于是老板给了他恐龙玩具的制作图。在视频即将结束的时候提醒用户未完待续,请大家关注下一集。有效地引起了用户的好奇心,该系列视频的第二集比第一集的浏览量增长了8倍。
通过剧本场景植入产品可以提升内容的趣味度,简单的产品经过强有力的剧情包装,能够吸引更多用户,获取更多的曝光。

许多在国内有抖音运营经验的品牌商家会照搬国内模式运营TikTok,但在实际操作中却会出现水土不服的情况,尤其是面向文化多样的东南亚市场。因此,我们更建议品牌商家借助在海外有丰富运营经验的TSP服务商合作。

红毛猩猩PONGO深耕东南亚市场多年,在海外设有直播基地和MCN机构,能够给合作伙伴提供红人推广、短视频内容制作、跨境直播等整合营销服务。如果您有通过短视频营销出海东南亚的需求,欢迎大家联系PONGO!