PONGO丨被称为童装界SheIn的PatPat,如何通过社交媒体打动海外客户?

PONGO丨被称为童装界SheIn的PatPat,如何通过社交媒体打动海外客户?

PONGO丨被称为童装界SheIn的PatPat,如何通过社交媒体打动海外客户?

2021年被称为中国品牌出海的元年,SheIn、PatPat等DTC品牌依靠品牌价值和供应链优势赢得了资本的青睐,其中PatPat一年内斩获超7亿美元的融资。
PatPat在多个海外社交媒体建立矩阵账号,通过短视频运营、跨境直播、红人营销等方式拓宽流量渠道,提升品牌影响力。此举助力PatPat在短时间内成为印尼母婴市场的头部品牌。

打造品牌矩阵账号

PatPat在Facebook、Pinterest、TikTok等海外社交媒体上搭建矩阵账号,通过图片、文字和视频等多样化形式深度触达目标市场的消费者。
Facebook开发美国市场 

据悉PatPat创始人创立品牌的初衷是为了填补美国童装市场的空缺,团队创建初期PatPat招募了大批在美国工作生活过并熟悉当地市场的员工,并通过Facebook建立小组获得首批种子用户。
TikTok拓展印尼市场 

PatPat在欧美流量持续增长的情况下,仍然积极拓展新的市场,开发新的流量增长方式。目前,TikTok用户激增,发展势头迅猛,并在东南亚地区推出大量利好政策积极开展电商业务。PatPat抓住时机,贯彻本土化和精细化的账号运营策略,根据出海地区和重点品类打造细分账号,通过在TikTok创建主账号、国家号和主题号的方式拓展东南亚市场。其中TikTok印尼官方账号patpat.id由红毛猩猩PONGO运营。
PONGO在东南亚地区建立多个海外本地团队,招聘大量熟悉本地潮流文化的员工,助力品牌打破语言隔阂和文化界限。PONGO凭借着多年积累的TikTok运营经验,为patpat.id提供建号、短视频内容运营和跨境直播等服务。PONGO围绕PatPat“可爱”、“质量”和“价优”的品牌特征进行内容输出,助力patpat.id一周起号,一个半月收获粉丝16万,粉丝数量在同类官方账号中名列前茅。


话题定位目标用户

#patpatcute

PatPat抓住父母乐于分享萌娃的心理,在TikTok发布话题#patpatcute的话题,吸引父母群体共建品牌内容。不仅如此,该话题还体现PatPat Slogan“Cute、Quality and Great Price”中的“Cute”,“可爱”的卖点正是PatPat区别于其他海外品牌的核心特点。PatPat通过TikTok话题传播,无形中提升PatPat的知名度,占领用户心智。

#patpatgoneat

孩子生性好动,喜欢又跑又跳到处乱钻,一天弄脏好几套衣服,导致父母每天在洗衣服上耗费大量的时间。PatPat抓住用户痛点推出一款“Go-Neat”防水T恤,可以轻松阻挡可乐、橘汁、番茄酱等污染物。
从超过2100万观看量的TikTok话题#patpatgoneat可以看出,父母们被该产品的神奇功效深深打动,不仅会给孩子购买该产品,自己也会入手一件。同时,不少孩子的叔叔阿姨甚至是哥哥姐姐种草该产品,PatPat因为该产品拓宽客户圈层,让具有消费潜力的Z世代用户关注到品牌,有效地提升品牌知名度。

#patpatpartner

PatPat重视红人营销,除了与头部红人/明星合作迅速提升品牌知名度,PatPat还会在TikTok等社交媒体推广“KOL计划”,邀请中长尾红人加入计划,实现合作共赢。PatPat每月向KOL赠送40-200美元的童装,KOL收到服装后会拍摄图片/视频上传到社交媒体,为品牌提高声量。目前,话题标签#patpatpartner观看量超过1400万。
本土化直播营销

2022年,TikTok官方在印尼举办77大促活动,活动期间母婴品类单日整体GMV增加1140%,其中PONGO旗下账号@bestandfirst_id以优异的综合能力排名第一。由PONGO代运营的PatPat印尼官方账号@patpat.id位列前三,该账号从获得直播权限到登上榜单前三仅用了不到两周的时间。

同时,在PONGO的操盘下,@patpat.id的GMV获得同类目排名第一的好成绩,一度卖到断货。PONGO之所以能够将自己在直播领域的成功经验“复制”到代运营的品牌账号,与PONGO深耕东南亚市场多年,拥有本地化内容团队,熟悉海外媒体直播流程脱不开关系。
在77大促、payday促销等大型直播活动中,PONGO为patpat.id提供定制直播服务。首先,PONGO启用旗下孵化的本地化红人拍摄预热短视频,突出产品优势,为直播提供可观的冷启动流量。其次,参与过上千场东南亚直播的PONGO运营人员能够根据预热短视频的数据指导选品,寻找潜在的爆款,并为品牌商提供专业的组品服务。最后,在直播的过程中,PONGO运营人员能根据直播流量调整直播策略,帮助品牌产品实现流量转化。

PONGO为PatPat提供的预热短视频、本地红人和跨境直播服务,能够精准有效地帮助品牌深入印尼市场,实现流量和销量的双重提升。如果您希望通过TikTok直播打造品牌,拓展海外市场,欢迎与PONGO联系。