PONGO丨从返校季到球赛季,品牌商家如何通过TikTok赚到大学生的钱?

PONGO丨从返校季到球赛季,品牌商家如何通过TikTok赚到大学生的钱?

PONGO丨从返校季到球赛季,品牌商家如何通过TikTok赚到大学生的钱?

“返校季”拉开了跨境电商下半年购物旺季的序幕,2021年大学生返校季总支出高达710亿美元,全美大学生体育协会(NCAA)在2021年创造了11.6亿美元的收入。根据Admissionly数据显示,大学生是未来消费的主力军,他们的消费力约为5930亿美元。面对庞大的市场需求,出海品牌商家应该如何通过TikTok营销抓住大学生消费群体?

返校季

大学生离家开始独立生活,有了自主的选择权,当他们在大学时期与某个品牌产生联系,那么这个品牌很有可能在未来成为他们的购物首选。因此,品牌商针对大学生群体进行营销,是品牌创造终身客户的有力途径。

营销节点

虽说返校季是在8月到9月之间,但根据Deloitte 2020和NRF 2021的数据显示,有26%的大学生在6月份已经开始为返校做购物的准备。因此,品牌商家布局返校季营销,在6月底到7月初就需要通过TikTok官方账号发布相关内容给消费者提供购物灵感。
到了8月初,品牌商家需要着力于通过TikTok广告提升品牌知名度,使用Reach&Frequency和TopView能够帮助品牌在TikTok社区中处于“前排位置”。品牌商还可以通过VBO和Lookalike重点推广流量高的产品。
8月底至9月上旬,商家不妨尝试通过Branded Mission继续让品牌在TikTok上保持高曝光水平。

营销品类

服装配饰
对于大部分大学生而言,箱包产品在开学期间是刚需,在返校季期间,双肩包在亚马逊的浏览人数增长2000%。
大学生消费者对服饰的要求以休闲和舒适为主,连帽衫、卫衣、牛仔裤、运动鞋和帆布包等都是学生们的必备单品。另一方面,大学生有参与派对聚会和社团活动的需求,他们也会购买礼服和西装,为正式场合做准备。
品牌Guess曾在TikTok发起#InMyDenim品牌挑战赛,号召学生们通过牛仔服饰打造最佳返校造型。Guess的数字零售部门总监Edward Park表示:“数码原住民(指在数码时代长大的一代)的偏好决定了社交媒体未来的走向,品牌宣传需要新颖的营销方式和互动内容一起实现,与TikTok合作是我们营销策略的一部分。”
为期6天的挑战赛,超过5500位用户在#InMyDenim话题制作了原创视频,获得超过1000万的视频点击量,互动率高达14.3%,同时也为Guess在 TikTok的官方账号吸粉超过1万名。活动有效地触达了年轻消费群体,实现了品牌知名度的提升。

电子产品
由于疫情影响,学校教育以网课居多,加大了大学生对电脑、鼠标、蓝牙耳机、键盘等电子产品的需求。折扣优惠是品牌商家获取消费者最基础也最有效的营销方式之一,尤其是面对“囊中羞涩”的大学群体更是百试百灵。
苹果为了争夺学生群体市场,根据学生需求制定了价格差异化策略。Apple Store for Education为大学生提供Apple产品的特殊折扣,在计划购买新电脑的学生中,有47%的人会因为苹果的品牌价值、智能系统和优惠折扣购买MAC。苹果通过价格的让步为品牌提升业绩的同时为品牌吸纳了许多终身客户。

球赛季

大学体育赛事在美国有悠久的历史,体育赛事为品牌提供了绝佳的机会来接触年轻消费者。对于规模较小和当地的品牌而言,大学体育赛事对品牌的影响力甚至超过超级碗和NBA决赛等重要赛事。
营销节点
在美国,大学生对两个比赛比较关注,一个是2022年12月3日-2023年1月9日举办的美式橄榄球赛,另一个是在3月份举办的NCAA March Madness篮球联赛。2020年3月March Madness因疫情取消,带来经济损失高达9亿。该球赛下一次的举办时间预计在2023年3月14日-4月3日。

营销品类

食品饮料
品牌可以通过赞助大学赛事,与大学生红人联动等方式以较低的价格拓展消费者市场。
知名品牌红牛拥有超过4000名Student Marketeers品牌大使,他们通过游击营销和线上分享会的方式在学校当地宣传红牛的品牌力。
大学生品牌大师计划是红牛触达大学生最成功的方式之一,充满激情和能量的大学生为品牌注入了“年轻”的标签。TikTok新颖的玩法和互动式的营销方式,有效打破品牌与大学生消费群体之间的壁垒。

球鞋服装
全球时尚零售商阿迪达斯与篮球巨星坎迪斯·帕克合作,在TikTok向千禧一代用户宣传“Impossible is Nothing”的品牌广告。阿迪达斯针对TikTok平台18至34岁对运动感兴趣的用户开展一个品牌拍卖活动,该活动收获5700万次观看量,更重要的是阿迪达斯实现了99.9%的品牌安全评级和99.9%的品牌适合性评级验证了活动内容与目标客户的高度适配。

话题推荐

#CollegeLife

世界各地的大学生们在96亿浏览量的话题标签#CollegeLife发布内容分享他们的大学生活,话题涉及宿舍装饰、每日穿搭、校园健康和公共安全等。该话题适用于所有将大学生设为目标消费群体的品牌商。


#StudyTok

对于大多数学生而言,学习是他们的首要任务。TikTok热门话题#studytok有大量学霸在此分享他们的学习方法以及帮助他们提升学习效率的工具。生产文具、3C产品的品牌商千万不要错过这个话题标签,目前该话题已经有51亿的浏览量。
从返校季、招新期、球赛季到毕业季,品牌总有机会通过营销节点深度触达大学生群体。在开学季通过TikTok短视频宣传,推广品牌,占领用户心智;在球赛季与消费者共同狂欢,建立情感共鸣;在毕业季品牌还可以通过广告营销鼓励用户,提供未来规划建议,甚至提供就业机会,巩固品牌忠诚度。
更多的营销方法论,欢迎大家关注红毛猩猩PONGO的公众号,我们会不定期产出干货内容。