TSP服务商丨出海东南亚的商家如何抓住圣诞节的机会,实现销量增长?

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根据《圣诞节用品出口地区市场调查分析报告》显示,2022年1-8月我国圣诞节用品出口金额574.35亿元,同比增长94.7%。随着圣诞节的氛围逐渐浓厚,出海商家将海外社交媒体作为品牌触达消费者的重要突破口,通过营销活动拓展消费者群体,实现产品销量指数型增长。
目前,许多商家将视线聚焦在东南亚蓝海市场。东南亚国家过圣诞节吗?与欧美国家过圣诞有什么区别?在东南亚国家卖什么产品更容易爆单?本文将为大家一一解答。

东南亚国家过圣诞节吗

#泰国
旅游业发达的泰国对文化有很强的包容性,许多欧美游客愿意到温暖的泰国度过一个没有雪,有阳光和沙滩的圣诞节。泰国的圣诞氛围是非常浓厚的,商家会推出圣诞套装和相应的优惠活动。
#菲律宾
圣诞之于菲律宾,宛如春节之于中国。菲律宾作为亚洲最大的天主教国家,拥有世界上最长的圣诞节,从每年的9月到来年的1月是菲律宾的圣诞季。菲律宾民众会通过Party、Simbang Gabi、“parol”星灯等多种形式庆祝圣诞节。
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#越南
越南是东南亚拥有第二多天主教人口的国家,因此圣诞节在当地颇受欢迎。节日临近时,越南官方会举办活动走访教区,向信教群众致以圣诞祝福。当地年轻人将过圣诞节当作一种时尚,他们愿意与朋友外出庆祝节日,越南人民对圣诞节的热情甚至造成大城市出现“圣诞堵车”的现象。

东南亚爆款产品推荐

圣诞树、彩灯、麋鹿等能充分体现圣诞元素的产品受到全世界消费者的青睐。然后由于气候的原因,欧美国家会偏向购买电热毛毯、厚袜子之类的冬季保暖类产品。东南亚国家则没有这方面的限制,在选购产品上更具多样性。菲律宾人喜欢在圣诞节期间进行房屋装修,因此窗帘、壁纸等家居产品在圣诞期间会迎来销量高峰。在越南、泰国市场,麋鹿、雪花、红绿格纹等带有圣诞元素的少女饰品深受当地用户的喜爱。除此之外,东南亚处于人口红利期,儿童类的圣诞节礼品,如圣诞袜、圣诞礼服、公仔玩具、圣诞零食是东南亚地区的热卖产品。

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#梦幻泡泡机
与冰天雪地的西方自带圣诞氛围不同,在温暖的东南亚,民众为营造圣诞气氛会购买小工具,梦幻泡泡机就是其中之一。TikTok红人Dawn专注于为网友推荐圣诞礼物,目前已经录制50条“圣诞礼物推荐”的系列视频。其中浏览量最高的一条达到80万,这条视频向用户推荐一款梦幻泡泡机,在评论区有许多用户表示这款产品可以让小孩和宠物获得快乐。
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根据PONGO短视频运营Richard分析:“这条视频无疑是成功的,但仍有优化空间。首先,视频背景没有任何圣诞元素。其次,红人在室内展示泡泡机的功能,大量粘稠的泡泡洒落在地面,粉丝在评论区里质疑被泡泡弄脏的地面由谁打扫,视频暴露产品的缺点,因此打消用户购买产品的欲望。最后,评论区大部分的留言表示这款产品适合给小孩玩或是逗宠物,我认为视频应该展示更多的互动元素。”

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Richard拍摄过多种类型的泡泡机短视频,从直播间的产品细节到户外使用场景等多角度描述产品,视频发布在PONGO旗下矩阵账号@bestandfirst_geek,并使用1.1亿观看量的话题#bestandfirst覆盖更广泛的潜在消费者。品牌发布开箱测评、拆盲盒等视频内容能够有效地为产品引流,通过热门话题和互动评论,品牌能够建立和粉丝的信任。
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#LED蜡烛
用户出于环保和安全的考量会选购LED蜡烛灯作为烘托节日氛围的道具。LED蜡烛灯可以重复使用,正好符合环保主义者的理念,因此LED蜡烛灯借助社媒进行环保内容的输出,能够精准吸引环保主义者购买产品。

中国品牌SHEIN在TikTok官网网站推出新款的LED,因高颜值和时尚感而被消费者追捧。LED蜡烛没有真实的火焰燃烧,有效避免火灾危险,增加家庭使用安全性。因此,该产品的销量呈上升趋势。
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据QYR数据统计,2021年全球LED无焰蜡烛市场销售额达到了1.8亿美元,预计2028年将达到3.2亿美元,年复合增长率为8.8%。
#粉色圣诞树
粉色风暴席卷全球,相较于传统的冷杉绿圣诞树,今年消费者对粉红色圣诞树更加青睐。TikTok话题标签#pinkchristmastree观看量达到4850万,#pinkchristmas观看量达到1.7亿。

TSP服务商丨出海东南亚的商家如何抓住圣诞节的机会,实现销量增长? - 图片7 1根据谷歌趋势显示,从今年9月底开始,“粉色圣诞树”的搜索量直线上升。按区域显示的搜索热度,新加坡、菲律宾等东南亚国家排在前十名。

TSP服务商丨出海东南亚的商家如何抓住圣诞节的机会,实现销量增长? - 图片8 1#粉色圣诞服
与欧美国家的“白色圣诞节”不同,泰国过的是“粉色圣诞节”。据泰国《民意报》报告,诗琳通公主身边的工作人员透露,占星家称粉红色代表火星,守护神是战神,穿粉红色衣服有助于国王身体健康。因此,在盛大节日特别多的12月份,泰国民众除了穿能够展示爱国之情的黄色衣服,也会穿粉红色的衣服表达自己对泰王的崇敬之情。圣诞前夕,各大商场会推出印有“我爱国王”字样的粉红色衣服。在圣诞当天,许多民众会穿着粉红色衣服聚会庆祝节日。

总结

东南亚每个国家都有其独特的风俗习惯,商家在宣传产品时应关注当地法律法规、宗教文化,避免广告内容冒犯当地文化禁忌。初涉东南亚市场的商家不妨寻求专业MCN机构的帮助,以减少人力成本的消耗,快速拓展东南亚市场。
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