TikTok丨品牌直播出海必须了解的事,PONGO泰国同事给您盘一盘

TikTok丨品牌直播出海必须了解的事,PONGO泰国同事给您盘一盘

TikTok丨品牌直播出海必须了解的事,PONGO泰国同事给您盘一盘

自2022年4月TikTok Shop在泰国上线以来,PONGO积极布局泰国市场,根据3C、母婴、美妆等电商品类建立矩阵账号,招聘泰国本地红人为账号宣传造势,其中账号@bestandfirst_baby_th建号仅半个月就产出200万观看量的视频。

内容电商有流量才有销量,正所谓“知己知彼,百战不殆”,品牌商要掌握泰国出海的流量密码,就要充分地了解泰国市场。本期PONGO泰国籍员工Sky与大家一起聊聊本地人眼中的泰国究竟是什么样的?

经济文化特征

地理
泰国是海上运输的咽喉要道,是中国海上丝绸之路的必经之地,同时也是东南亚第二大经济体,仅次于印度尼西亚。泰国面积约51.3万平方公里,略大于我国四川省(48.14万平方公里)。

经济 
2021年,泰国的GDP总量达到5055亿美元,约3.19万亿人民币,高于我国陕西省(2.89万亿,2021数据),低于河北省(4万亿,2021年数据)。

人口 
泰国总人口7100万,城市人口约占50.4%,首都曼谷人口占全国人口的10%以上。同时,泰国是东南亚华人第二多的国家(仅次于印尼),约有800-900万华人,占全国人口约12%。2019年泰国海外游客数量为4000万,其中30%是中国游客。泰国似乎与中国有天然的亲近,因此许多国内DTC品牌在出海东南亚时会优先选择泰国。

PONGO员工Sky:“泰国华人虽然多,但大家基本已经融入泰国主流社会。88%的泰国人会使用泰语,其次是英语,还有各地的方言,说中文的凤毛麟角。泰国佛教徒占总人口95%,因此我们会采用佛历纪年,公元2022年在泰国是佛历2565年。”

互联网数字化程度

泰国互联网、手机和社交媒体的普及率很高。在2022年之前,泰国的网络连接速度已超过世界平均水平,随着互联网用户的增长,相关的基础设施也逐渐完善。

2022年,泰国有5450万互联网用户,占总人口78%,且泰国有3700万网购用户,电商渗透率已超50%。

泰国互联网日均使用时长9小时6分钟,远超全球日均使用时长6小时58分钟。泰国72%的消费者每天在社交媒体上至少花费1个小时,有35%的人花费超过3个小时。

PONGO员工Sky:“我们都是低头族,很少用电脑购物啦,几乎都是用手机网购。前几天看报道说泰国移动普及率达到98.8%,位列东南亚之首。在泰国,我们会经常浏览社交媒体,比较常用的是Facebook、Line、TikTok、Instagram等社交媒体。我们更倾向于通过社交媒体的广告、视频、直播等了解品牌的内容。”

特殊营销节点

Sky表示:“泰国是佛教国家,国王也是信仰佛教的,我们拥有许多与佛教相关的节日,比如三宝佛节、解夏节、卫塞节、万佛节,我们都会放假去寺庙参拜。同时也有许多充满泰国特色的节日,比如泼水节、九皇斋节、水灯节和五世皇纪念日。除此之外,泰国的儿童节、父亲节、母亲节也与大多数国家不同,泰国儿童节是每年一月的第二个周六,而母亲节和父亲节则是国王和皇后的生日,父亲节是12月5日已故国王普密蓬的生日,母亲节是8月12日诗丽吉殿下的生日。”

泼水节

泼水节标志着泰国新年的开始,民众会连续三天相互泼水庆祝。据数据表明58%的TikTok用户在2021年泼水节期间花费更长的时间浏览数字平台,47%的TikTok用户更喜欢上网为泼水节购置商品。

热门商品推荐

美妆个护:
泼水节期间,爱美的人士会优先选择防水美妆产品,即使他们参与泼水节活动也不会脱妆。由于人口逐渐老龄化、中产阶级扩大,泰国消费者热衷于购买价格更高的护肤品。

服饰搭配:
泰国人在泼水节的时候会拜访亲友、寺庙参拜、逛街购物,因此他们会有参与不同活动场景的穿搭需求。参加泼水活动,具有防水防滑功能的拖鞋是泰国人必不可少的配件。泼水节在炎热的夏季举行,具有防晒功能的太阳镜、遮阳帽、防晒衫和遮阳伞很受当地人追捧。

春节 
2021年,泰国将春节纳入泰国公共假期。泰国的春节与国内相似,大街小巷会挂上灯笼、红包等红色装饰,还会有舞龙舞狮表演。在此期间,许多泰国人会购物红色的衣服配饰,许多泰国人会穿上旗袍等中国传统服饰。

不少品牌商家会针对中国春节推出优惠政策,营销活动大概会持续3天左右,活动形式包括满减折扣、派红包等。

本地化内容营销

尊重当地文化规范 
为避免冒犯泰国消费者,品牌应谨慎遵守当地规范,尊重当地文化。切勿在视频中谈及政治、王室、佛教、泰国的国旗、国歌等内容。泰国民众非常尊敬长辈,会把父母、僧侣、老师视作智者,品牌在制作素材时切忌出现对长辈不敬的情节。

与此同时,泰国的文化习惯用颜色表示日期:星期日为红色,星期一为黄色,星期二为粉红色,星期三为绿色,星期四为橙色,星期五为淡蓝色,星期六为紫红色。

品牌商家根据泰国的每日颜色推送相应颜色的产品,发布相关视频的内容,往往能得到更高的关注。

贴近当地消费者 
泰国消费者格局正在发生变化,泰国家庭规模越来越小,人口趋向老龄化,女性消费者是家庭购物的主要决策者。值得注意的是,在整个亚太地区,泰国消费者的环保意识最强,因此品牌在包装和宣传上要着重强调环保。品牌通过社媒平台针对目标消费者做品牌营销,能够快速深入消费者群体,影响他们的购买决策。

幽默的泰式广告
泰国TikTok用户思想开放,他们喜爱音乐、烹饪和科技相关的内容,并且对购物的积极性很高。

泰式广告以独特的风格风靡全世界,品牌商要想获得当地用户的认可,则需要用夸张的风格打造“泰式幽默”广告,3秒内抓住用户眼球,使用卡点动感音效提高广告效果,或者用跌宕起伏的短视频巧妙植入品牌产品,从而让产品从众多竞争者中脱颖而出。

想了解更多关于东南亚国家的风俗,欢迎关注PONGO,我们会不定期产出干货内容,助力合作伙伴出海拓展市场。

PONGO在泰国、印尼、马来西亚等东南亚地区建立了MCN机构和直播基地,能够为合作伙伴提供海外直播、红人营销、广告投放、账号代运营、整合营销方案策划等服务,助力品牌深度触达目标消费者提升产品销量。如果您有合作的意向,欢迎与我们联系!