红毛猩猩PONGO X 京东印尼,管窥TikTok Shop的首个“双十一”

红毛猩猩PONGO X 京东印尼,管窥TikTok Shop的首个“双十一”

红毛猩猩PONGO X 京东印尼,管窥TikTok Shop的首个“双十一”

毫无疑问,今年是TikTok Shop的元年,TikTok Shop在海外迎来首个“双十一”。作为TikTok的生态合作伙伴,我们也想趁着“双十一”的最后一天,来跟大家交流一下我们对TikTok电商的看法。

昨天,我们对外公布了红毛猩猩PONGO与京东印尼展开的新合作,并分享了一些账号运营数据:由我们代运营的京东新账号在6天内获得超过23万的直播曝光量,斩获大批高质量的年轻消费群体,粉丝数实现高达472倍的增长,整体复购率高达57.24%,ROAS达到1:22。

今天,作为“双十一”中最重要的一天,我们实现新的突破:新账号的直播总体曝光量累计超过30万,粉丝数增至3.22万。自“双十一”活动开展以来,我们每天都在刷新着最好成绩,今天更是极速暴增3倍,迈入全新的里程碑。另外,相关种草短视频的总播放量突破117.4万,单个种草视频最高播放量达到49.2万,视频播放总量实现相比昨日实现60%的增长。


2020年3月10日,我们在TikTok发布了第一条视频,获得了13.6K的自然播放量以及794个点赞。从此,我们开启了TikTok的内容运营之路。一路下来,我们坚持做优质的原创内容,与TikTok团队一起优化系统,赢得了官方团队的肯定。2021年3月,我们领先于行业开启TikTok Shop项目,以首批印尼本地公司的身份入驻TikTok Shop生态,开启了集直播、短视频、小店运营、广告投放、红人孵化及招募于一体的联合打法。早期阶段,整个平台生态伙伴都处于探索期,各家运营数据远不如国内MCN。但是最近几个月以来,我们发现自家店铺的直播转化率环比逐步提升,粉丝的观播时长从短短的十几秒逐步增长到40多秒、一分钟、两分钟。“双十一”期间,我们在京东的新账号里实现“人均观看直播时间达到3分20秒”的成绩。从整体上看,东南亚的TikTok用户正在快速形成“看播购物”的习惯,而且他们的互动率、复购率远超出我们的预期。

在TikTok电商生态不断改善的同时,我们发现各家TikTok主播的专业性也在不断提高,以往依靠低像素手机直播的主播在“消失”,大家相继换上了更专业的设备,给粉丝用户带来更清晰的直播画质。主播们的个人形象管理、讲解话术也在同步提升,甚至出现模仿国内专业MCN操盘的痕迹。我们认为这是一个特别好的现象,大家都在积极提升水平,想尽办法在TikTok上留住用户,积极与平台一起培养用户的直播购物习惯。红毛猩猩PONGO作为印尼当地领先的MCN,我们一直在不断提升和完善自家主播筛选和孵化的逻辑体系,通过严格的培养和训练,全面提升主播的专业性,为品牌账号提供有针对性的直播服务。与此同时,我们也在不断提升团队的策划能力,让我们的MCN团队走得更远。

从我们的粉丝画像来看,20-25岁的年轻消费群体的粉丝占比在不断攀升,他们拥有更高的复购率,品牌忠诚度更高。由于疫情的缘故,东南亚尤其是印尼的电商渗透率得到进一步提升,直播购物在他们的眼里不再陌生,他们正在默默接受这种全新的购物方式。

总的来说,相比其他跨境电商平台,TikTok的兴趣电商整体还是处于相对萌新阶段。但是,TikTok生态里面的流量红利,用户纯净度毋庸置疑,这对于擅长短视频内容和直播业务的团队来说是长期利好。对于我们红毛猩猩PONGO来说,我们需要在保持原有优势的前提下探索更多内容营销打法,以创新的方式赢得更多消费者的认同,为合作伙伴带来更优质的营销资源。

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