干货资讯:TikTok带货视频这样拍,想不卖爆都困难

干货资讯:TikTok带货视频这样拍,想不卖爆都困难

干货资讯:TikTok带货视频这样拍,想不卖爆都困难

品牌商想要拍好产品视频,首先就要把脚本做好。TikTok脚本就像是将图画、台词、音乐等各种元素串联起来的“骨骼”,决定着短视频的风格和走向。

同时,一个好的脚本可有效帮助视频运营人员快速明确主题,降低沟通成本,提升拍摄效率。

本期,红毛猩猩PONGO从拍摄带货短视频的角度,和大家一起探讨制作脚本的技巧,套用“圈定人群+提出问题+介绍产品+行动建议”的公式对TikTok短视频进行创作。

圈定人群

品牌需圈定目标人群,让目标人群感到品牌内容的特别之处,引起他们的注意。大数据表明,女装品类受众通常也会喜欢美妆个护、明星娱乐等内容。品牌商在制作脚本时,可以尝试加一些美妆产品的标签或者使用“某某同款”的噱头。

珠宝品牌En Route在官方TikTok账号@enroutejewelry发布了一条“像明星一样打扮”的视频,推广自家品牌的珠宝饰品,收获了126k播放量和16.4k点赞,是该品牌播放量最高的几个视频之一。


提出问题

圈定了目标用户之后,品牌商需要站在目标用户的角度思考问题:他的痛点是什么?他内心渴望是什么?品牌产品可以在何时何地,如何回应用户内心的需求?品牌商在TikTok短视频“回答”问题的时候,需要营造出情绪氛围,引起用户的共鸣,满足用户需求,才能帮助品牌留住客户。

在TikTok上,一个专做束腰品牌的账号@figure708,在某个视频里展示了一个女孩因腹部肉太多拉不上牛仔裙的拉链,使用品牌的束腰后轻松地将拉链拉上,并通过束腰前和束腰后的鲜明对比,展示了束腰强大的作用。一般会使用束腰品牌的客户,痛点都是腹部肉太多,渴望穿上心仪的衣服,该品牌满足了用户的心理需求,通过试穿展示解决了用户的痛点,从而让用户产生购买的欲望。


介绍产品

品牌在拍摄TikTok短视频时,避免泛说产品如何好,而是要落实到具体的内容。精准地说出产品效果,比如这条裤子显腿细、遮胯宽。精准地展示产品使用的具体场景,红人现场试穿、用户使用前使用后的变化对比等。具象化时间,比如使用30s解决一周穿搭,只需3分钟就能化好上班妆等吸引人的标题。同时还能通过打败“敌人”来解决用户关心的痛点问题,比如“打败大饼脸”“腿粗也能穿”等。

TikTok健身账号@wgoodlife0发布了一条文案为“跟着我做这个动作,每天3分钟,让你拥有筷子腿”的TikTok短视频,并在视频中展示了用户做动作之前和做动作之后的对比图,形成视觉冲击,让用户有观看的欲望。做瘦腿袜或者瘦身霜的品牌可以借鉴该视频,在标题和文案中通过“效果+场景+时间+痛点”的公式介绍产品,比如“使用某某瘦身霜,每天5分钟,开学惊艳到同学”、“穿上某某瘦腿袜,仅需10s,让你当Party Queen”,诸如此类的文案。


行动建议

品牌无论是做短视频还是直播,最终的目的都是成交产品、达成转化。因此品牌商需要在TikTok短视频中营造迫切感,给用户一个“现在就要买”的理由,促发用户行动,达到促销转化的目的。品牌可利用用户“怕错过”的心理,采用产品便宜、包邮、限时限量等策略带动产品销量。当然,如果能将以上方法打成组合拳,转化效果会更好。

PONGO在“Best and First | Year End Sale”促销活动中,采用短视频、红人推广、广告投放等组合营销方式为直播间带来可观的冷启动流量。PONGO经过精心的选品,分别从折扣力度、功能创新等角度制作短视频,比如“5折抢购手机、电视”的预热短视频,吸引用户关注店铺。再通过TikTok的Feed平台投放广告,扩大宣传力度。在直播过程中,采用印尼本地知名主播控场,加上PONGO本地直播团队的配合,推出限时限量的优惠,引发用户抢购。在直播的首个小时,自营账号B&F的TikTok Shop店铺的GMV就突破5万美元,整场直播的点击转化率突破13%,千次观看成交金额达到6M(印尼盾)。

关于PONGO

红毛猩猩PONGO在印尼设有MCN孵化机构和直播基地,能够为品牌商提供专业的内容创作、跨境直播、本地化红人等整合营销服务。PONGO已取得TikTok广告一级代理资质,并兼具Excellent TSP官方服务商身份,能够为品牌商提供广告开户、广告充值与投放、TikTok流量商业变现等营销服务。PONGO长期进行活动招商,为参与活动的商家提供独家冠名广告位、品牌logo位、预热短视频、返场次数及直播切片等营销福利,进一步扩大品牌在印尼的知名度。

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