出海企业做好TikTok短视频内容营销,让你的产品卖到断货

出海企业做好TikTok短视频内容营销,让你的产品卖到断货

出海企业做好TikTok短视频内容营销,让你的产品卖到断货

早在2021年的第一季度,TikTok就创下了超过35亿次下载量的记录,成为全球第五个实现这一里程碑的App,同时也是第一个达成此目标的非Meta系应用。

2022年第一季度,TikTok成为全球下载量最高的应用。2022年4月抖音及其海外版TikTok以超过6200万下载量,蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军,较2021年4月增长6.1%,其中印尼市场的下载量占比为10.7%。

TikTok取得如此傲人的成绩有多方面的因素,其中最不能忽视的是TikTok的独特算法和针对每个利基主题多样化运营的模式。TikTok的算法会将内容优秀的视频推荐到更大的流量池,进而提升视频的曝光率。因此,在TikTok做营销,内容策略是第一要素。

在电商营销方面,TikTok不同于Instagram的图文创作营销模式以及YouTube的长视频开箱测评模式,TikTok以短视频种草为主。

随着TikTok Shop在全球市场的全面发展,TikTok短视频除了种草之外,还能通过内容将流量精准地引入直播间,引流短视频的内容与直播间活动相关度越高,进入直播间的用户越容易被转化。

综上所述,DTC商家要想自己的品牌产品在海外市场卖断货,就需要通过TikTok短视频做好内容营销。

一、创意形式

品牌商家要做出TikTok爆款短视频,需提出新颖的创意并面向品牌的目标人群精准展示产品卖点。在TikTok上拍摄与产品强相关的短视频,一般采用两种模式,即产品展示+使用场景类和微情景剧类。

  • 产品展示+使用场景

产品展示类视频比较适合美妆、服饰、家居日常等常规品类,产品展示类视频的优点是直观的展示产品,更容易让用户产生信任。难点在于拍摄要求产品本身素质过硬,经得起细节展示和使用效果对比。视频结构大致为:产品开箱or颠覆认知(悬念)——产品试用——细节展示——使用后效果(差异化)。

红毛猩猩PONGO认为在TikTok展示产品时,需更强调原生感,过于精美的产品展示会让观众产生产品价格昂贵的错觉,从而失去购买欲望。尤其是在价格高敏感的印尼市场,“真实”的视频比“精致”的视频更有助于推广产品。

PONGO近期在自营账号B&F上发布卡尼尔的广告,标题是“涂上这个让你的脸跟天空一样亮”,画面的一开始就是卡尼尔的产品细节展示,紧接着PONGO签约红人通过试用的方式展示了产品的效果。这种原生感强且内容真实的视频,在印尼地区很受欢迎。

  • 微情景剧

TikTok微情景剧类的短视频通过有趣的故事情节吸引用户驻足观看,并采用产品植入的方式帮助产品的曝光,让粉丝产生强烈的购买欲望。

食品、美妆、3C、日用等品类都非常适合将产品植入剧情的模式进行推广。微情景剧的优势在于品牌商可以通过剧情对广告的部分进行伪装,适时地植入产品可以更好地讲述产品的利益点,达到种草的目的。难点在于此类视频对演员演技有要求,品牌在植入产品时最好不要过于生硬,以免引起用户的反感。

PONGO在4月26日拍摄一条有关香水的情景广告视频,女网红一边走,一边有男性被香水味吸引而来,在视频的最后女网红拿出香水表示自己正是涂了这一款“斩男香”,才会像吸铁石一样把周边的男性都吸引过来。视频的内容将产品完美融合,广告夸张的手法突出了产品的爆点,引起了观看视频的用户的好奇心,从而产生购买的行为。

当然微情景剧的拍摄方式有很多种,品牌商家在拍摄视频初期不妨尝试用最基础的模式,比如主人公遇到困难——产品植入——用产品解决问题(植入产品功能)——皆大欢喜。这种以用户痛点作为开场,积极解决用户问题的模式可以有效地帮助品牌传播。

二、效果好的短视频特点

在快节奏的生活方式下,大多数人在获取日常信息时习惯追求“短、平、快”的方式,而TikTok短视频因节奏快速、观点鲜明、内容集中、短时间给用户感官享受等因素符合了时下大多数人的生活方式和交流方式,因此大受年轻用户的欢迎。

  • 特征1:时长30秒

TikTok短视频时长最好控制在1分内,严格来说最好能控制在30秒内,时间足够短可有效提升短视频的完播率互动率,并帮助短视频获得更多的流量推荐。

由于视频时长受限,创作者们需要花更多的心思去构思内容,首先需确保视频内容是完整的、吸引人的,切勿本末倒置,为了追求完播率而刻意缩短时间,影响视频质量。

  • 特征2:黄金5秒原则

短视频的前5秒内容决定了用户是否会停留、互动甚至产生购买行为。创作者在视频开头要点题,抓住人们的眼球,激发用户继续看下去的欲望。

创作者要想抓住短视频的“黄金5秒”,开头一定不要拖泥带水,从视频封面、背景音乐与内容匹配度方方面面激发用户需求,引发用户共鸣,牢牢抓紧用户的心。

  • 特征3:越引导越跑量

创作者使用“字幕包装+语音口播”的方式引导用户点击购物车进行产品购买,同时引流短视频还可以预告直播时间,为直播活动带来可观的冷启动流量。

  • 特征4:内容原生感强

内容创作者在制作视频时应优先考虑产出适合出海当地用户习惯及喜好的内容,比如在东南亚地区,创作者只要保证具备正常的可观看性即可,不用过分追求“高级质量”。PONGO建议创作者优先使用原生配音,通过视频画质、配音、贴图等各种辅助元素传达视频内容,并用互动交流的方式提升用户信任感。

  • 特征5:可传播性

内容创作者要想做出一个容易被传播的视频,需要把控视频内容细节,抓住目标用户痛点,突出商品调性和卖点。在创意方面,创作者可以加一些热门话题、节庆特色以及趣味文案,引导观看视频的用户对品牌产品产生兴趣。

比如餐饮品牌在视频内容上围绕着新品餐饮的特色进行描述,使用Tiktok热门音乐,并在斋月期间发布视频的时候带上#NewRestaurant、#CoolRestaurants等相关标签,这些方法会提高视频被用户发现的概率,有助于提升视频的传播率。

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