PONGO丨TikTok狂吸粉,上线18个月狂赚4亿美元的Fashion Nova什么来头?

PONGO丨TikTok狂吸粉,上线18个月狂赚4亿美元的Fashion Nova什么来头?

PONGO丨TikTok狂吸粉,上线18个月狂赚4亿美元的Fashion Nova什么来头?

2006年一家名叫Fashion Nova的实体店在Panorama City开业。2013年Fashion Nova开启线上店铺赶上了流量的红利期。2018年,Fashion Nova打败Gucci、LV、Supreme等品牌,赢得当年谷歌搜索量第一名。2020年,Fashion Nova发布新系列,产品上线24小时创下120万美元的销售额。

Fashion Nova不走秀、不登杂志、不搞传统营销,却凭借着社媒推广、KOL营销成为时尚品牌中的黑马,实现了品效合一。

社交媒体

Fashion Nova在TikTok、Instagram等社交媒体上搭建官方账号,从源头洞察消费者,品牌根据消费者的需求生产他们真正需要的产品,比如针对大码女性推出的Curve系列,鼓励女性穿出性感。还有定价合理的男装系列,品牌的核心受众“时尚女人”在为自己添置产品的时候也会顺手帮助男友添置潮流产品。Fashion Nova通过图片、视频等可视化内容在社交媒体上推广产品,并取得了明显的成效。

Instagram

Fashion Nova在图片社交平台Instagram的粉丝量高达2145万。Fashion Nova主打女士紧身连衣裙以及高腰裤,以金·卡戴珊式的张扬风格闻名,由于产品本身风格独特,以图片展示的形式带给目标消费者极具感染力的视觉冲击,从而促使其产生购物的冲动。

TikTok

目前,短视频营销已经成为了一种趋势,品牌通过TikTok短视频内容营销能够深度触达消费者,占领用户心智。与此同时,TikTok电商业务发展迅猛,直播带货和小黄车功能为品牌带来更多的营销玩法。Fashion Nova抓住TikTok的流量风口,通过长期的内容创作,目前已收获370万粉丝。

红人营销

随着社交媒体的崛起,意见领袖、种草达人、网红博主等众多KOL如雨后春笋般涌现。为了抢占市场份额,许多品牌选择与KOL合作,Fashion Nova就是其中之一。

从2017年至今,Fashion Nova在Instagram与上万名KOL进行合作。影响力营销平台CreatorlQ数据显示,早在2020年Fashion Nova与大约1182名Instagram创作者开展合作,发布超过5700个赞助帖子,为品牌创造了超过1530万美元的媒体价值。

头部KOL

Fashion Nova与头部KOL合作时会采用支付推广费用的方式,在Instagram拥有1.3亿粉丝的Cardi B是该品牌的长期合作伙伴。早在2018年,Fashion Nova每月会给Cardi B支付2万美元的推广费,让她在社交媒体发布穿着品牌服饰的照片宣传造势。据悉,Cardi B的每篇帖子能为Fashion Nova带来约12.8万美元的销量。

中长尾红人

除此之外,Fashion Nova还会通过赠送产品的方式和大量中长尾红人合作,通过网红在Instagram、TikTok、YouTube等国际主流媒体上发布Fashion Nova的相关服饰穿搭,网红在展示自己时尚态度的同时也为品牌收获了大量的粉丝。

Fashion Nova通过与头部红人付费合作完善品牌形象,向中长尾赠送新品增加曝光度的方式拓宽了品牌受众,从而实现流量转化。

品牌风格

超快时尚
Fashion Nova的创始人Saghian喜欢将自己的品牌定义为“超快时尚”,因其洞察到自己的品牌受众喜欢流行新潮的款式和避免撞衫的痛点,该品牌通过大量上新丰富产品的多样性。据悉该品牌每周都会上新1000多件新品,品牌从设计到制作新品只要48小时,能够迅速抓住流行趋势,产出相应的时尚单品。

高性价比

价格实惠是Fashion Nova的品牌特征,也是它的优势之一。大部分产品的售价在10-50美元之间,符合当地用户的消费行为和喜好。据悉,Fashion Nova独立站上线仅18个月就收获了超4亿美元的收入。

Fashion Nova抓住了时代的风口,从线下实体店转向线上电商的销售模式为品牌创造了更多的销售渠道。Fashion Nova借助明星背书、网红种草为品牌赢得了声量。Fashion Nova打破常规的营销方式,为自己在时尚品牌中赢得了一席之地。

Fashion Nova能够做到如此优秀,除了“超快时尚”和“高性价比”的品牌特征之外,还归功于其能合理利用社交媒体平台进行网红营销。

目前,品牌出海已成为一个大趋势,市场竞争越发激烈,品牌商家要想在激烈的竞争中脱颖而出,需要通过合理的营销方式触达目标消费者。红毛猩猩PONGO在海外设有MCN孵化机构和直播基地,能够根据合作伙伴的品牌调性提供TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体营销服务,帮助合作伙伴通过本地化红人营销、跨境直播、内容创作、广告投放,深度触达全球消费群体,提升品牌的国际形象,促成流量的转化。