干货分享:品牌商如何在TikTok寻找合适的红人?

干货分享:品牌商如何在TikTok寻找合适的红人?

干货分享:品牌商如何在TikTok寻找合适的红人?

根据Sensor Tower数据,TikTok下载量已经达到30亿次,与国内抖音不同的是,TikTok用户更加年轻化。以美国市场为例,47.4%的Tiktok用户是10-29岁的Z世代,他们更关注同年龄圈层的KOL,并根据他们的推荐和指引进行购物消费。

对于品牌商家来说,抓住Z世代的需求、赢得他们的认同,是品牌得以延续的重要手段。在过去的几年里,我们看到部分国际品牌开始把目光转移到Z世代KOL,借助他们在同年龄圈层的话语权抢占年轻一代的消费心智。

2021年,福布斯发布了TikTok网红收入排行榜,前五名几乎清一色的00后,其中Charli D’Amelio以约1.1亿人民币位列榜首。随着Z世代逐渐成为社会消费新势力,品牌商愈发重视Z世代KOL的投放。如何能够在TikTok平台找到合适的红人,通过有效的营销内容吸引Z世代用户的眼球,会逐步成为品牌商家的重点工作。

如何找到合适的红人?

品牌商如何从拥有海量用户的TikTok里挖掘和筛选与自身品牌相匹配的红人?我们认为可以通过以下几种方式:

  • 关键词搜索

品牌商寻找红人时,使用精准关键词搜索是最直接的方式,搜索产品相关的关键词也能够很快地找到匹配的红人。

例如生产显示器的品牌商,在挖掘匹配度高的红人时,除了搜索精准关键词monitor,还可以搜索LED、LCD、laptop、computer等涉及到显示器材质、参数、使用场景的关键词。

与此同时,品牌商可通过“referral account”来发现和寻找更多相关的红人账号。

  • 红人对接平台

TikTok creator marketplace是官方红人合作平台,相当于国内的星图,品牌商在后台可以看到红人的数据资料,通过粉丝数、平均播放量等基础数据指标分析红人质量,从而根据品牌营销推广需求筛选合适的红人,合作的方式主要有付费请红人合作和赠送免费产品作为报酬两种模式。

在这里,我们也推荐使用红毛猩猩PONGO旗下的红人SaaS平台PongoShare。这个平台汇聚100多万全球内容创作者,能够帮助品牌商以分佣、任务等方式获得红人种草和推荐,提升全网曝光量和销售转化。

  • 研究竞争对手/行业大牌

品牌商通过搜索业内竞争对手的品牌信息来挖掘相关红人是不错的方式。被竞争对手选中的红人,基本上拥有匹配度高、合作安全系数高、影响力高等特性。

以女装为例,SHEIN和ZAFUL两家出海品牌互为竞争对手,他们合作的红人常有重叠,比如拥有391.4k粉丝的kalistadwyer在与品牌商合作视频里同时展示SHEIN和ZAFUL的服饰。

品牌运营初期,品牌商可通过关注行业领军者的社交账号,顺藤摸瓜找到合作红人。有不少大品牌官方账号会转发红人的视频,并在视频简介里@合作红人。

以3C品牌为例,品牌商可通过关注行业领军者Anker的官方账号,寻找Anker与KOL的合作视频,通过查看简介或评论,找到行业大牌合作的优质红人。

  • 巧用Hashtag寻找KOL

KOL发布视频时会带上话题标签以提升视频流量。品牌商可利用这个特点有效地寻找适合自己产品的KOL。

一个做户外产品的公司,不妨试试#outdoors、#sport的标签。做美妆产品的公司搜索#beaty、#makeup等Hashtag,有很大的几率能找到匹配的KOL。

同时可以搜索tiktok热门标签,目前已经达到86亿播放量的#tiktokmademebuyit是种草类红人经常添加的标签,品牌商更容易在此找到有商务合作经验的红人。

如何筛选与品牌匹配的红人?

在预算充足的情况下,品牌商可以争取跟各个顶级KOL合作,以最快的速度获得广大用户的关注。如果预算有限,品牌商则需仔细筛选出匹配度高的KOL,以获得较高的ROI转化。

  • 与品牌的契合度

品牌商要达到更好的转化,KOL与品牌的契合度至关重要。Anker的粉丝92%是男性,集中在25-45岁之间,且80%受过大学教育。由此可以推出Anker的受众以事业上升期的高学历男性为主,对科技产品、美女相关的内容更感兴趣。选择红人时可以尝试寻找科技类KOL以及美女红人进行展示。

  • 社交媒体运营情况

品牌商关注粉丝量的同时,还需要关注红人的视频质量、更新频率以及评论区的互动。更新的频率高、视频播放量高意味着触达的用户多,稳定的播放量可以预判产品的曝光量。评论区的互动可提取用户的关注点,判断红人价值以及根据反馈改善产品的性能。

过滤劣迹KOL

品牌需做好KOL的背景调查,了解红人发布过的内容、言论以及展现的价值观,如果合作的KOL发表过某些极端言论,会对品牌造成伤害。

曾经在Youtube订阅人数第一的PewDiePie因发布涉及反犹太主义和种族主义的言论而遭到主流媒体华尔街日报的炮轰,从而导致他的节目被取消,迪士尼也因此终止了与他的合作。


品牌商家从寻找红人、筛选、联系合作再到评估效果的过程漫长且耗费人力。我们建议品牌商家与拥有本地化团队的MCN机构合作,降本增效的同时能够规避劣质KOL等潜在问题。

作为一家提供多元化出海营销服务的公司,红毛猩猩PONGO旗下自主研发的红人SaaS服务平台PongoShare已汇聚全球100多万内容创作者,能够根据合作伙伴的品牌定位与需求筛选、推荐合适的红人,提高营销效率,沉淀优质种草内容,为品牌商家店铺引流,提升销售业绩。在东南亚地区,PONGO还能借助自家MCN资源优势为合作客户带来本地化直播营销服务,借助PONGO的TikTok渠道优势与高度可控的红人资源,帮助品牌商家快速打通东南亚销路。

2022年,TikTok无疑会进一步加大电商布局,为卖家带来更广阔的市场销路。如果你希望能够与全球各地的红人高效建立合作关系,降低沟通成本,引起年轻消费群体的关注,欢迎与PONGO联系。

 

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