PONGO丨蝙蝠侠×奥利奥、泡泡玛特×可口可乐……跨界营销让品牌名利双收?

PONGO丨蝙蝠侠×奥利奥、泡泡玛特×可口可乐……跨界营销让品牌名利双收?

PONGO丨蝙蝠侠×奥利奥、泡泡玛特×可口可乐……跨界营销让品牌名利双收?

随着市场竞争日趋激烈,许多品牌会选择与不同行业的品牌跨界合作,放大双方优势,以赢得目标消费者的好感,拓展更大的市场空间。近几年,许多知名品牌与热门IP合作,通过内容共建、联动推广、联名款等多种形式进行营销,打破次元壁,撬动IP原生粉丝,扩大品牌声量。

蝙蝠侠×奥利奥

今年在《蝙蝠侠》电影上映前夕,奥利奥和《蝙蝠侠》推出联名限量款饼干,产品包装与《蝙蝠侠》系列的暗黑、酷炫风格保持一致。奥利奥不仅在饼干造型使用蝙蝠侠的形象,产品的外包装图片还使用蝙蝠侠故事发生地的城市剪影,除此之外,品牌方在英国地区推出“蝙蝠侠+小饼干”的巨型户外广告牌。

PONGO丨蝙蝠侠×奥利奥、泡泡玛特×可口可乐……跨界营销让品牌名利双收? - 图片1 1
本次跨界合作将《蝙蝠侠》电影所表达的黑暗与光明和奥利奥的“黑白面”完美结合,经典的黑白配色将两个品牌的DNA联动起来,奥利奥用饼干拍摄宣传广告片,还原《蝙蝠侠》电影中的名场面。广告片既突出奥利奥的产品亮点,又充分展示蝙蝠侠的IP元素。

PONGO丨蝙蝠侠×奥利奥、泡泡玛特×可口可乐……跨界营销让品牌名利双收? - 图片2 3
同时,此次跨界在TikTok掀起挑战赛热潮,TikTok话题#TheBitemanChallenge将蝙蝠侠的谐音与奥利奥“咬一咬”的特点相结合,活动极具趣味性,吸引大量的用户参与。
PONGO丨蝙蝠侠×奥利奥、泡泡玛特×可口可乐……跨界营销让品牌名利双收? - 图片3 1
专注于美食领域的红人Catherina Zhang将奥利奥制作成多款糕点,其中“蝙蝠侠X奥利奥烤芝士蛋糕”最受欢迎,观看量高达75K。
PONGO丨蝙蝠侠×奥利奥、泡泡玛特×可口可乐……跨界营销让品牌名利双收? - 图片4
奥利奥和《蝙蝠侠》的合作完美展现双方的品牌元素,给用户带来生动形象、活泼有趣的娱乐体验,在TikTok上掀起一阵“蝙蝠侠”热潮和购买奥利奥饼干的狂潮。

泡泡玛特×可口可乐

今年年中,泡泡玛特携手可口可乐推出MEGA珍藏系列1000%/400% SPACE MOLLY 可口可乐。该款联名潮玩以可口可乐公司2022年推出的新品“星河漫步”为设计灵感,以星空罐限定配色渐变紫红色为制作基调制作产品。设计师为泡泡玛特的“当家花旦”MOLLY搭配宇航漫步车,产品在工艺和材质上都进行升级,让潮玩形象更加生动。该系列产品极具收藏价值,深受消费者的喜爱。

PONGO丨蝙蝠侠×奥利奥、泡泡玛特×可口可乐……跨界营销让品牌名利双收? - 图片5 1
在TikTok、YouTube等社交平台上,用户产出大量泡泡玛特X可口可乐联名款的视频。
来自泰国的TikTok红人Peemai Biena购买联名款产品,并拍摄开箱视频与粉丝分享拆盲盒的过程。该条视频收获20K的观看量,同时还有许多粉丝在评论区咨询联名产品的详细资讯。

PONGO丨蝙蝠侠×奥利奥、泡泡玛特×可口可乐……跨界营销让品牌名利双收? - 图片6 1
来自新加坡的YouTube红人@TOILSTORY是一名玩具收藏家,他表示:“每次开箱新玩具对我来说都是最开心的时刻,希望看到我视频的人也能和我一起享受快乐的时光。”今年7月,TOILSTORY在YouTube发布他的第150个开箱视频,展示泡泡玛特X可口可乐联名款,并在简介里附上购买链接,吸引用户购买。
PONGO丨蝙蝠侠×奥利奥、泡泡玛特×可口可乐……跨界营销让品牌名利双收? - 图片7
根据泡泡玛特2022年财报显示,今年上半年泡泡玛特营收23.59亿人民币,同比增长33.1%。其中,高端产品线MEGA珍藏系列(包括SKULLPANDA、DIMOO在内的多个头部IP)持续保持高热度,实际收入达1.93亿元,超过2021年全年收入。
MEGA珍藏系列能够达到如此优异的成绩,充分说明优秀的IP与经典元素的碰撞能够扩展消费者圈层,实现品效合一。

总结

品牌要做好跨界营销,首先要明确跨界的核心诉求,究竟是提升品牌价值、改善品牌形象还是获得不同圈层的用户。品牌的诉求决定跨界营销的方式,品牌需从包装形式到平台策略等多维度去锁定消费者的注意力,达成双方的共同目标。
其次,品牌要精准定位目标客群,寻找自身品牌与合作品牌的消费者共性,尽量减少跨界合作造成的“违和感”,实现合作双方在资源、技术上的精准互补。
品牌要玩好跨界营销,使用社交媒体多元化的营销模式是很有必要的。TikTok品牌挑战赛的趣味玩法能够刺激用户积极参与活动,助力品牌扩大声量。Facebook的群组营销能够将潜在消费者聚集在一起,有效加强消费者对品牌的忠诚度。
红毛猩猩PONGO是一家专注于品牌出海的整合营销公司,目前PONGO已为包括TCL、联想、创维、OPPOJDID等200多个品牌提供个性化营销定制方案,包括红人营销、跨境直播、内容创作、社媒账号代运营等多元化的服务形式,助力品牌深度触达海外市场,实现品效合一。如果您有拓展海外市场的需求,欢迎与PONGO联系。