早在2009年,OPPO就开始布局泰国、越南、印尼等东南亚国家的市场。最近,知名数据调研机构Canalys智能手机分析统计数据表明,2022年第二季度OPPO在东南亚国家凭借着18%的市场份额占据手机市场的第二名。在菲律宾市场中,OPPO的出货量较上一季度增长了55%。由此可见,OPPO经过十几年的本土化运营在东南亚国家有了一席之地。

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OPPO在东南亚市场能够获得成功,并非简单复制国内的打法,而是根据东南亚不同国家的文化特点进行有针对性的营销策略,OPPO在印尼市场主要以零售渠道和大卖场的Retailers(代理商)为主,而在越南则以四大KA(大客户渠道)为主。在线上营销方面,OPPO通过明星效应、广告微电影、矩阵账号、品牌挑战赛等方式对产品进行有效的营销推广。

明星效应

1.海外流量

《全球韩流趋势2020》报告指出,东南亚是韩流的热点地区,带动韩流相关产业的价值达120亿美元。OPPO根据东南亚市场的流行趋势,邀请BIGBANG队长G-Dragon权志龙担任OPPO F3菲律宾地区的代言人,同时邀请李敏镐代言OPPO R9s。

2.本土明星

OPPO在国内会请到一线明星代言产品,到了国外也是如此。OPPO出新款时会邀请当地流量明星为产品造势,在泰国推广R9s时,请来了泰国明星James Jirayu、Krist、Singto、Bank、Tor。推出F5时邀请Nadech作为代言人,F7时则邀请Yaya作为代言人。

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在马来西亚,OPPO邀请当地明星J.C.Chee、Fattah Amin、Ayda Jebat、Min Chen、Neelofa、Nora Danish代言品牌产品。

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当然,OPPO在印尼、菲律宾、越南、缅甸等东南亚国家推出新品时也会找本地一线明星代言,充分利用明星效应影响年轻消费者市场,提升品牌形象和知名度。OPPO以“谁红找谁”的原则驰骋营销界,仅在2017就收获了全球超过2亿的年轻用户。
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广告微电影

OPPO结合国内先进的营销经验和泰国当地的本地化元素进行营销,2019年是OPPO进入泰国十周年,为此OPPO推出微电影《Remember me》,近10分钟的影像讲述了一段爱情长跑的故事,影片中巧妙地植入2010-2017年不同款式的OPPO手机,通过该视频加深了品牌与用户之间的羁绊。
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矩阵账号

明星和微电影的打法能够有效帮助OPPO扩大知名度,社交媒体则能够帮助OPPO深度触达目标消费者。OPPO在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等海外社交媒体建立了账号,通过图片、文字和视频的形式频繁地更新内容,增加品牌被看见的概率。
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随着短视频的逐渐流行,OPPO在TikTok以国家的形式建立矩阵账号,针对目标市场的特性发布相应的品牌宣传视频,实现品牌的本地化。

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其中泰国账号延续了沙雕无厘头的广告形式,同时营销内容增添了温情元素,能够从情感上触动用户的内容,无形中对用户进行种草。

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拥有最多粉丝的印尼账号,则通过本地红人出镜的方式拍摄日常视频,将产品巧妙地植入,让观众感受到OPPO的魅力。

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品牌挑战赛

2019年,OPPO推出最新款F11 Pro智能拍照手机,该手机的特点是在弱光下也能拍出清晰明亮的人像。OPPO希望将该款产品在马来西亚打响知名度,提升品牌在年轻化群体的认知度。相较于传统广告,年轻用户更喜欢新鲜的营销方式。因此,OPPO选择在拥有大量千禧一代和Z世代用户的TikTok发起品牌挑战赛#LightUpF11Pro,用Light up来诠释产品卖点,借此与消费者进行互动。OPPO在挑战赛中植入中英双语的品牌主题曲,邀请明星和KOL发布“拍照手势舞”内容,并将新款手机OPPO F11 Pro作为挑战赛的奖品之一。明星效应+奖品激励的推动下,许多当地用户积极参与活动,短短6天时间,7000多名用户参与话题视频的创作,话题#LightUpF11Pro的观看量超过600万次,获得近33万个赞。

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综上所述,对于预算有限的商家而言,无法完全复制OPPO的营销模式,但却可以学习OPPO的营销亮点做一个适合自身品牌的营销方案。比如选择有影响力的中长尾红人合作,借力矩阵账号推广品牌,参与TikTok话题挑战赛等等。与OPPO合作过的MCN机构PONGO能够帮助品牌商家提供红人营销、短视频内容创作、账号运营等整合营销服务,如果您有通过营销方案拓展东南亚市场的需求,欢迎与PONGO联系!

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